题目重点：IC5 HM 问主动提出想法并争取 stakeholder；从问题证据、备选、试点和采纳后的验证展开。
题意与假设
这道练习题保留了面经中值得训练的核心约束，并将需要澄清的条件单独列出。现场拿到变体时，先和面试官确认这些条件。
- 项目必须真实，stakeholder 可以是产品、风险、SRE、业务或工程负责人；说清对方关注的约束。
- ‘sell’指用证据达成决策与合作，不等于夸大收益或绕过审查。
- 结果可能是部分采纳或否决后调整，也可显示成熟判断。
解题路线
- 说明自己如何发现痛点：用户反馈、故障、成本、延迟或手工工时；给基线和受影响对象。
- 提出至少两个方案及成本/风险，对齐 stakeholder 目标和决策权限；提前听取反对意见。
- 做低风险试点，设成功指标、护栏和停止条件，带结果而非口号争取采纳。
- 描述沟通对象、节奏、修改建议后的方案变化，以及谁批准/实施。
- 报告结果、未达标切片和下一轮改进；区分自己倡议与团队交付。
手动走一遍
训练框架：监控显示某人工流程每周耗时 X，候选人提自动化试点；风险方担心误处理，增加审核/回滚，试点比较时间节省与错误率，再决定是否扩展。X 和项目必须由个人真实资料填。
规模与取舍
行为题无算法复杂度；可准备 1 页问题→证据→试点→结果图，主回答 1–2 分钟。未公开岗位 KPI，不应自填公司数据。
易错点与追问
容易失分的边界
- 把主动性写成未经沟通直接上线高风险改动。
- 只说自己说服成功，不说证据和对方顾虑。
- 用团队结果冒充个人推进。
- 试点没有护栏却声称可直接全量。
继续深挖
- 如果 stakeholder 不批准怎么办？
- 如何证明不是自然趋势带来的改善？
- 谁承担上线后的维护？
